“你愿意為國(guó)產(chǎn)手機(jī)最多掏多少錢(qián)？”

這可能是很多網(wǎng)民在選購(gòu)國(guó)產(chǎn)中高端手機(jī)時(shí)，不得不面對(duì)的心理挑戰(zhàn)。隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)的產(chǎn)品日益成熟完善，推出高端手機(jī)也成為趨勢(shì)和必然。那么，廠商對(duì)產(chǎn)品的信心，是否傳遞并影響了消費(fèi)者的購(gòu)買抉擇？

華為在去年9月發(fā)布的Mate 7成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)立足3000元檔位的“拓荒者”。據(jù)華為公布的最新數(shù)據(jù)，截止今年3月，Mate 7的全球銷量已經(jīng)突破400萬(wàn)臺(tái)。今年開(kāi)始，小米、樂(lè)視、中興紛紛推出價(jià)格位于3000元的新機(jī)，重新進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)的360 CEO周鴻祎(微博)也在不久前宣布，未來(lái)手機(jī)的價(jià)格約為2500-3000元。

企鵝智酷也注意到國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在3000元價(jià)位的布局。在最近進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中，我們?cè)噲D從用戶層面來(lái)解讀國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商聚焦3000元價(jià)位的市場(chǎng)因素。此項(xiàng)調(diào)查面向騰訊網(wǎng)用戶展開(kāi)，共收集到5萬(wàn)多名讀者的反饋。一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音。

傳統(tǒng)渠道依舊吃香 3000元價(jià)格檔有市場(chǎng)

智能手機(jī)已經(jīng)取代功能手機(jī)，成為市場(chǎng)絕對(duì)主流。調(diào)查中，僅有7.1%的用戶使用功能機(jī)，其余皆為智能手機(jī)用戶。其中國(guó)產(chǎn)手機(jī)擁有更多用戶，比例達(dá)到57.3%。

盡管遭受電商沖擊，營(yíng)業(yè)廳、電子賣場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道仍然是用戶購(gòu)買手機(jī)的主要渠道。調(diào)查中，手機(jī)營(yíng)業(yè)廳、電子賣場(chǎng)、線下直營(yíng)店分列用戶購(gòu)機(jī)渠道前三位，它們的比例接近60%。

受手機(jī)廠商多樣化產(chǎn)品線的影響，用戶在不同價(jià)位上的分布較為平均。其中3500元以上價(jià)位的用戶比例最高，500元以下價(jià)位的用戶比例最低。低價(jià)設(shè)備為了控制成本對(duì)產(chǎn)品妥協(xié)太多，導(dǎo)致體驗(yàn)糟糕而遭到用戶的集體拋棄。由此可見(jiàn)，一味地向價(jià)格讓步并不能帶來(lái)用戶。

3001-3500元價(jià)格區(qū)間的用戶比例為8.1%，僅高于500元以下。數(shù)據(jù)表明，3001-3500元的價(jià)格檔存在明顯的市場(chǎng)空白——跨國(guó)品牌手機(jī)大多面向3500元以上的市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)則在2000元左右的市場(chǎng)內(nèi)廝殺。3001-3500元的價(jià)格檔未來(lái)將成為發(fā)展重點(diǎn)。

用戶愿意花錢(qián)提升體驗(yàn) 改善續(xù)航最迫切

用戶不喜歡體驗(yàn)糟糕的廉價(jià)手機(jī)，相比之下，他們更愿意花費(fèi)一定費(fèi)用，享受配置更高的設(shè)備。調(diào)查中，愿意為高配置手機(jī)支付費(fèi)用的用戶達(dá)到32.3%，是不愿付費(fèi)用戶的2.6倍。

用戶對(duì)提升電池續(xù)航的付費(fèi)意愿最高。多核心芯片和高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)能夠帶來(lái)直觀的使用感受，因此它們的用戶付費(fèi)意愿同樣不低。

沖擊3000元價(jià)格檔？國(guó)產(chǎn)手機(jī)有點(diǎn)難

沖擊3000元市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)需要拿出更多資源才能吸引到用戶。在調(diào)查中，四成多用戶表示不會(huì)購(gòu)買3000元價(jià)位的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，他們的比例是愿意購(gòu)買者的4倍。

過(guò)去幾年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在2000元市場(chǎng)的瘋狂沖擊讓用戶形成深刻的價(jià)格印象。調(diào)查數(shù)據(jù)同樣表明，用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的心理價(jià)位主要位于1000-2500元之間。未來(lái)在3000元市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商需要投入更多宣傳資源，才能消除用戶在過(guò)去形成的既有印象。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商在銷售3000元價(jià)位產(chǎn)品時(shí)，挑戰(zhàn)更大。因?yàn)閷?duì)于中高端產(chǎn)品，用戶更親睞傳統(tǒng)廠商。調(diào)查中，67.1%的用戶表示會(huì)選擇傳統(tǒng)IT廠商生產(chǎn)的設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)公司的比例僅為前者一半。

結(jié)語(yǔ)：國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)還將繼續(xù)“流血”淘汰

IDC在5月公布的數(shù)據(jù)顯示，受首次購(gòu)買用戶減少的影響，今年第一季度中國(guó)智能手機(jī)的出貨量出現(xiàn)6年來(lái)的首次同比下降。市研機(jī)構(gòu)Counterpoint研究總監(jiān)Tom Kang表示，中國(guó)智能手機(jī)的滲透率已經(jīng)超過(guò)90%，用戶基本實(shí)現(xiàn)初次購(gòu)買，現(xiàn)在市場(chǎng)正進(jìn)入升級(jí)更換期。

國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商想要繼續(xù)發(fā)展，必須滿足用戶升級(jí)設(shè)備的需求。3000元左右的中高端產(chǎn)品可以對(duì)原有2000元價(jià)位的產(chǎn)品形成有效補(bǔ)充，是平衡生產(chǎn)成本和市場(chǎng)需求的最好選擇。此次調(diào)查中，受訪者同樣表現(xiàn)出強(qiáng)烈的設(shè)備升級(jí)訴求——愿意為更高配置手機(jī)付費(fèi)的用戶，其比例是不愿付費(fèi)用戶的兩倍多。

手機(jī)市場(chǎng)依舊充滿機(jī)會(huì)，然而國(guó)產(chǎn)廠商需要面對(duì)新的挑戰(zhàn)——用戶對(duì)它們產(chǎn)品的印象仍然停留在過(guò)去形成的2000元價(jià)位上。此次調(diào)查中，不愿購(gòu)買3000元價(jià)位國(guó)產(chǎn)手機(jī)的用戶，其比例是愿意購(gòu)買用戶的四倍。

新的市場(chǎng)趨勢(shì)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商需要投入更多資源才能打動(dòng)用戶。除了產(chǎn)品端的強(qiáng)化，傳統(tǒng)銷售渠道同樣值得重視。調(diào)查中，近六成用戶購(gòu)買手機(jī)的渠道依舊來(lái)自手機(jī)營(yíng)業(yè)廳、線下直營(yíng)店等傳統(tǒng)渠道。

在經(jīng)歷早期的低價(jià)模式之后，市場(chǎng)正在推動(dòng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商向中高端發(fā)展。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將加快產(chǎn)業(yè)資源匯聚，用戶會(huì)逐漸向品牌廠商靠攏。原本占據(jù)高端手機(jī)市場(chǎng)的蘋(píng)果和三星，在面對(duì)不斷逼近的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商時(shí)，必將通過(guò)品牌和渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)強(qiáng)化市場(chǎng)控制——未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)殘酷的淘汰賽還會(huì)繼續(xù)上演。